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二手機指數清晰洞悉2019年工程機械后市場發展

作者:二手挖掘機 來源:www.fzygvq.live 發布時間:2019-04-23

摘要:2018年,中國改革開放走過了不平凡的40年歷程,在國家基礎設施建設、房地產投資的有力拉動下,在采礦業盈利能力提升的背景下,中國工程機械行業歷經數年大幅調整之后蓄力上行。

2018年,中國改革開放走過了不平凡的40年歷程,在國家基礎設施建設、房地產投資的有力拉動下,在采礦業盈利能力提升的背景下,中國工程機械行業歷經數年大幅調整之后蓄力上行。

在新一輪的大潮中,面對技術更迭和渠道變革的挑戰,制造商、代理商、后市場服務商、廣大車商如何理性判斷火爆市場背后的真相,把握行業上下游價值鏈的發展趨勢,進而做出事關企業生死存亡的關鍵抉擇?

指數!

2018年10月23-25日,2018中國工程機械營銷&后市場大會在杭州隆重啟幕。開幕日,中國工程機械工業協會代理商工作委員與易極聯合發布“中國二手機市場流通指數”,正式打通前后市場,從制造端到流通端,運用科學手段預測市場的波動與變化,幫助行業從業人員決勝于未來。

我們來看看指數都傳遞了哪些重要信息!

2018年10月CMI指數為144.79

2018年第三季中國二手機價格指數值為75.55,同比增速為-3.6%,環比增速為-27.6%;從趨勢性來看,中國二手機市場價格指數變化趨勢整體逆勢于CMI指數,周期性上來說,顯著領先于CMI指數一個季度左右。

二手挖掘機

綜合來看,進入拍賣的二手機平均工作小時數為4887小時。中挖的平均小時最長,小型挖掘機和大型挖掘機的工作小時數較為接近。

置換升級。近兩年中國工程機械行業存量設備逐步進入更換期,更新需求逐步占據主導。從易極拍賣成交的設備平均機齡統計來看,2016-2017年高機齡設備開始進入了設備置換周期。平均5-7年的舊機,開始進入置換升級市場。同時,5年處于工程設備大修的臨界點,也是設備二次交易的最佳置換期,終端用戶通常會在6年內置換掉舊機。

二手設備的價格波動性。從易極拍賣歷史成交數據來看,二手設備成交價格趨于逐年下降的趨勢,尤其是小挖、中挖的下降比例尤為明顯。受到行業淡旺季的影響,Q1,Q2,Q3季度是小挖,中挖價格波動較為明顯的時期。

環保升級。隨著中國政府環保政策的持續推進,工程機械存量設備“環保升級”加快,國務院下發的政策性文件“鼓勵提前淘汰老舊船舶、工程機械和農業機械”的趨勢,愈加明顯。

國際市場。受到匯率和稅率的雙重影響,2019年日本原裝進口二手機的價格會有所漲幅。日本政府將按原計劃在2019年10月份上調消費稅至10%,會對日本秋季二手機拍賣會造成影響。

2019年中國工程機械市場預測

IMF(世界基金組織)將美國2019年的經濟增速預期下調至2.5%,此前預期為2.7%,2018年的經濟增速預期則維持2.9%不變。IMF還削減了對中國的經濟前景預估,2019年的經濟增速預期較此前下調了0.2%至6.2%。

1、由于國內外的綜合環境,國家、地方政府的資金投放、PPP項目得重啟等因素,2019年在基建方面的投資還會繼續;

2、以舊換新帶來的設備需求量這幾年約占到50%左右,明年也不例外。

3、2020年非道路設備國四排放標準在全國全面實施,2019年將是處理國三的階段,會帶來一部分激增需求。

4、基于上述幾點,2019年中國工程機械市場,特別是挖掘機市場仍然會比較穩健,不會出現大起大落。

但是,2019年同時也是國際、國內形勢不確定因素最大的一年,因此,我們也不能掉以輕心,盲目樂觀,還是要找到自己的關鍵優勢,挖掘自己不可替代的點。

挖掘價值,并如實的傳遞價值,是易極人的專業。未來,市場風云變幻,潮起潮落之間,易極人已經做好了準備,我們是易極,我們的價值不可替代,我們的二手機處置效率,能夠幫助到更多的車商朋友們拿到實惠的一手車源;我們公正透明的交易模式能幫助到更多的代理商伙伴,釋放營銷人員的新機銷售潛能,二手機都交給易極通過線上線下的渠道透明高效的處置!

2018年10月23-25日,2018中國工程機械營銷&后市場大會在杭州隆重啟幕,來自中國工程機械行業的主流制造商、核心代理商、關鍵技術服務商,相關領導、專家、媒體以及流通領域價值鏈各方的代表,相聚本屆盛會。

我們的團隊,比較年輕,都是80后、90后。我們的售后服務體制,務實、耐心、時間、態度、認真、承諾。這是公司的未來發展,第一代成立獨立的配件銷售團隊,把配件這一塊進一步做好。成立專業的租賃公司,應對二手機比較淡的市場。讓維修、配件、二手機、租賃更好融合起來,這是我們的一大優勢。

維修遇到的問題:

第一,需要有專業的技術人才。大家都面臨修理工比較短缺,他們有了技術和水平之后,很多都是自己獨立發展,單干了。而且我們的行業很多年輕人第一是怕臟、累、苦,都不愿意從事這個行業,就導致我們的修理工比較欠缺。所有我們公司來說,培養一個修理工也不容易,出資花費很多的精力培養他,他有時候干了幾個月或者剛剛能上手,感覺到苦或者是累,就可能轉行或者是不干了。讓我們的員工安居樂業,有歸屬感,我們公司目前都給老員工買社保,提供宿舍,包括夫妻房,甚至他們的子女上學,我們都想辦法幫他搞好。甚至一些老員工在這兒時間呆得久了,在這兒買房,我們可以提前支付給他工資,讓他在這里付首付買房買車讓他有歸屬感。

第二,組建優秀的維修團隊。對修理工要信任;重點培養,尤其到專業機構進行專業培訓;要重用他,給他合適的崗位去發展;獎懲分明;建立較好的合理機制;營造較好的工作氛圍。我認為工作的時候就可以工作,員工和老板私下可以和和氣氣像兄弟一樣。

第三,維修事故。第一是員工有時候判斷失誤導致問題的發生,像某一個傳感器有問題或者哪里卡滯導致不能工作,結果你把發動機修了,客戶肯定不滿意;第二維修工平時粗心大意,包括螺絲扭矩沒有達到,或者某個部件忘了裝了,就造成了事故;第三配件有很多是副廠件生產,精確度達不到,影響裝配的性能。

第四,配件市場比較亂,魚龍混雜。市場上很多配件以次充好,國產配件種類也特別多,很多都是比價格,價格很便宜,但是很多不好用,而原廠價格又比較昂貴和單一。

第五,維修工與客戶怎樣去溝通。第一,如果維修工與客戶溝通存在問題,影響維修方案的制定,下一步維修無法進行。比如說客戶要過來修,怎么修?就要求維修工溝通好,才能進一步往下走。如果兩者達不成一致,接下來怎么修,大家都不知道了。所以維修工平時要做好自己的職業素養,做好自己的總結經驗。既然你相信我、選擇我,你就要相信我幫你怎么修。

二手機維修、銷售的問題:

第一,二手機資源從哪兒來。我這邊一般是什么情況?一是靠客戶,修理廠很多面臨老客戶,比如他的機器要換或者要修,他第一時間找到我問機器多少錢,這樣我們溝通起來很簡單,很多機器就順其自然地拿過來了;二是通過公司置換機,很多代理商置換下來的各個品牌的,我們把它收回來;三是全國各地發貨,破中介。

第二,車輛整備。收回二手機,怎么辦呢?一是清洗,二是制定維修方案,三是維修鈑金噴漆,四是調試,五是檢驗,六是出廠進行銷售。目前我們公司總體上是這樣的流程。

二手機的銷售怎么快速實現利潤的最大化:

第一,我們收到二手機之后,以最快的速度修理完畢,銷售給終端客戶,這體現了修理廠的優勢,別人可能沒有修理廠,你來不及修,可能要排隊等待。我收過來的二手機怎么辦?我第一時間把它快速修整完畢。

第二,我們擁有龐大的終端用戶群體,直接銷售給終端。

第三,根據終端客戶的要求,有針對性地進行銷售。比如我的一些老客戶,我知道他需要買機器,需要多少錢的機器,我就按照他的要求推給他,成功率相對而言比較高。

第四,通過網絡平臺進行銷售,利用APP進行推廣。第五是大家都用的全國各地的中介,靠他們來帶動。

第五,團隊管理、資金管理。第一加強學習,培養團隊精神,第二相互溝通、相互理解、相互支持,合作伙伴在一起,大度一點就好。第三是資金方面專專管,實現快進快出。

維修與二手機有效互補。維修和二手機就像如魚得水的關系,我們以前做維修就是維修,很單純,后來慢慢接觸到二手機之后,就發現二手機不但給修理廠帶來了利潤,而且還彌補修理廠,因為修理廠有淡旺季,比如淡季可以多收一點二手機,可以彌補修理廠的空缺,淡季可以修,等到旺季進行銷售。這么多年來,隨著二手機的逐步增加,修理廠出來的二手機得到客戶的極大信任,反饋的滿意度非常高,贏得了良好的口碑。隨著二手機的逐年遞增,修理廠效益越來越好,所以兩者相輔相成,可以起到良好的互補。在我們做二手車的同時,發現大量破舊不堪的設備和事故機,我們加以利用,進行再制造,成為我們公司另外一個板塊。

對行業的思考。第一,維修要專業化、規模化。我專業修日立,其他的品牌不愿意多搞,這樣修起來比較順手,而且客戶的認可度很高。第二,二手機要新機化,有合理的質保讓客戶買得放心。什么意思?二手機要做合理的質保,比如我可以質保發動機、液壓棒或者是其他件平均質保一個月或者是兩個月,而且我們有修理廠,可以做好售后服務。第三,二手機、租賃一體化,就能應對淡季市場。有了租賃之后,二手機賣不掉就可以拿去租賃,這也是額外的收入。第四,開展以舊換舊、以舊換再制造、以租代售,各種條件滿足客戶的各種需求。第五,怎樣給再制造一個合理的身份?第六,怎樣能解決老酒設備環保問題和出路問題,有待大家的共同努力,來把它推進。

對行業的心得。

第一,對行業要有信心,不斷市場好壞要堅持下去;第二,發揮自身的優勢資源,做強做大,做專業了,可以深挖一些東西;第三,想讓公司發展壯大,就要學會培養人、用好人、留好人,人是企業最大核心競爭力;第四,維護好老客戶、供應商、同行的關系,讓自己在行業里樹立良好的口碑;第五,對市場好的時候不要盲目樂觀,市場不好的時候也不要盲目悲觀,大家平常心對待,市場總歸有好有壞;第六,選擇合適的合作伙伴,讓自己的路越走越寬;第七,要不斷學習提升自己,去適應市場、客戶辦法;第六,安全是企業最大的里、隨著公司發展的壯大,安全要緊抓;第九,適當的做點公益活動回饋社會,我們賺了錢,有時候回饋一下,去一下福利院;第十,愛惜自己身體,珍惜家庭,有時間多去鍛煉身體,多陪家人二手挖掘機

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